(Ver)kaufen leicht gemacht

Ein Trainingsleitfaden für das Praxisteam

Therapeuten fühlen sich häufig nicht wohl, wenn sie Patienten etwas verkaufen sollen. Assoziieren Sie mit "Verkaufen" auch ein negatives Gefühl?
Was heisst es denn, therapeutische Leistungen zu verkaufen? Verkaufen bedeutet beraten, empfehlen, neue Möglichkeiten aufzeigen und Nutzen bringen. Verkaufen ist also gar nichts Schlimmes, sondern Verkäufer helfen anderen bei der Lösung ihrer Probleme.
Mit Übungen, Checklisten und anschaulichen Beispielen gelingt es der Autorin, dass selbst hartnäckige Skeptiker die Chancen des Verkaufens erkennen. Das Arbeitsbuch enthält ein umfangreiches Glossar und ist die ideale Grundlage für interne Verkaufsschulungen in der Praxis.

Art.-Nr.:
763-05
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Details

„Verkauf ist ein unverzichtbarer Bestandteil gelungener Therapie!“

Tatsächlich nützt auch das beste Fachwissen nur dann etwas, wenn man es kommunizieren kann. Doch viele Therapeuten bringen sich mit ihrer Aversion gegen den Begriff „Verkaufen“ um die Möglichkeit, ihre Patienten erfolgreicher zu machen, selbst noch zufriedener in ihrem Beruf zu sein und die Wirksamkeit und Bedeutung der Heilmitteltherapie in Deutschland bekannt zu machen. Zählten auch Sie bisher zu den Verkaufsverweigerern? Die erfahrene Trainerin Barbara Hagen-Bernhardt macht es Ihnen mit diesem Leitfaden leicht, zum überzeugten Therapieverkäufer zu werden. Ihr Credo lautet: Verkäufer sind Menschen, die anderen bei der Lösung ihrer Probleme helfen!


Zusatzinformation

Artikelnummer 763-05
Versandkosten zzgl. Versandkosten Kosteninfo
Autor Barbara Hagen-Bernhardt
Seitenzahl 80 Seiten
Verlag Buchner & Partner
ISBN 978-3928763059
Abmaße 14,8 x 20,8 x 0,8 cm (B x H x T)
VPE 1 Buch
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